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二手房砍价

二手房一般砍价%多少

二手房是有一定的砍价空间的,所以在购买二手房的时候,可以与买家进行还价。但是很多人不知道二手房一般可以砍价%多少?接下来的内容中小编将详细为大家介绍。

1、其实在砍价的时候,并不是根据房子的报价来砍的,砍价多少也是有规律可循的,首先要建立价格体系,然后根据价格体系进行砍价。

2、二手房价格体系:

(1)价格占比:

楼层占比:40%,朝向占比:30%,噪音占比:15%,景观占比:10%,保养占比:5%等;

(2)从整体上看:

楼王:小区最高单价,价格=均价X(1.1-1.15);

第二档:面向小区会所或学校或小区内部商铺,有固定时间的噪音影响,价格=均价

第三档的价格:朝向公路每个时间段都有噪音并且灰尘极大,价格=均价X(0.9-0.95)

(3)从楼层上看:

高层>中层>底层>顶楼或1楼,价差在200块/平方米;

(4)从朝向上看:

南北通透>正南>东南>东向>西南>东北>西北,北向,南北向价差:2000到3000元/平方米;

(5)从景观上看:

望江或中心花园景观最佳-加分,望停车场垃圾场-减分

3、所以可以根据二手房价格体系进行还价,以小区的均价为基准,不要根据房东的挂牌价来还,可以根据这个小区同户型的近半年最低的历史成交价,9-95折去还。

二手房买房还价技巧

在买房的时候,还价技巧很是关键,因为可以让你节省很多购房资金,哪怕只是百分之一,都是一笔大钱。那么二手房买房还价技巧是什么呢?

1、平常心态

在看房的时候,无论房子你喜欢或是不喜欢,一定要做到面不改色。当你面子上流露出喜爱之情的时候,事实上你已经失去了主动权,卖家会掌握你喜欢的心态,对于房价上面会坚持,很难进行让步。所以买房的时候,保持平常心态十分关键。

2、少夸,多找问题

在买房的时候,需要注意即使内心对于这个房子很满意,也要尽量少夸,然后多找问题,然后提出问题。这些问题就是砍价的资本,越多的问题越有利于砍价。

3、了解小区均价

在购买二手房的时候,一定了解小区的均价,以及近半年来成交的最低价,这样对于还价空间心理才有底。不至于砍价太过分,让卖方认为你没有购房诚意。

二手房交易谈判4大原则

二手房的交易谈判,其中蕴藏着很大的学问,下面是二手房交易谈判4大原则:

1、第一大原则:避免房价泡沫

二手房的价格是有评估依据的,可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价,避免卖方报价虚高而产生的价格泡沫。

商品性二手房最合理的价格区间在周边新房价格最高者的2/3,房龄较大的商品房价格只只有该路段位置新房均价的一半。

2、第二大原则:攻其软肋

这点与普通的商品的砍价一样,就是找出卖方弱点,有足够的谈价资本,就可以谈个理想的价位。例如卖家如果急于出手变现的话,如果一次性付款可以谈到较大的折扣。

3、第三大原则:拆分出价

很多二手房的价格是以包价出现的,例如双证及过户费都由对方出,买受人仅仅承担二手房的买价,而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内,并且略有上浮。所以在谈价的时候可以细分来谈,例如提前还贷的有关费用应该有卖家自行承担,而不是将其放在房价当中。

4、第四大原则:戳其痛点

在买二手房时,除了房子的的户型、面积大小之外,还要注意一下对方卖方的原因,这一点十分重要,这就是房主的痛点所在,只要抓住了,砍价力度会大大上升。

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